Описание
Менеджер ВЭД.
Многоуровневая система управления и регулирования ВЭД требует подготовки высококвалифицированных специалистов в этой области. Менеджером является профессиональный управляющий, не только знающий механизм управления производством определённой продукции, но и обладающий навыками работы по изучению положения на рынках сбыта, поиску перспективных покупателей производимой продукции, проведению с ними коммерческих переговоров и заключению контрактов, приносящих прибыль.
Особое внимание производители товаров уделяют выходу на внешние рынки, поэтому внешнеэкономическая деятельность занимает значительное место в работе менеджера. В связи с переходом к рыночным законам ведения экономики содержание деятельности менеджеров в нашей стране существенно изменилось. Экономическая стабильность любой фирмы- производителя зависит от того, сумеет ли она реализовать произведённую продукцию на рынке сбыта, и в частности на внешнем рынке. Таким образом, деятельность менеджера ВЭД направлена в первую очередь на изучение конъюнктуры рынков; выявление потенциальных потребностей, требований к потребительским свойствам товаров и качеству на мировом рынке, изучение фирм- конкурентов. На основе этих сведений, собранных менеджером ВЭД, фирма-производитель строит свою производственную политику и стратегию поведения на внешнем рынке.
Работа менеджера по внешнеэкономической деятельности в значительной мере отличается от традиционной управленческой работы. При управлении предприятием менеджер ВЭД обязан учитывать особенности зарубежных рынков, а именно:
Внешние рынки предъявляют более высокие требования, к предлагаемым на них товарам. Это объясняется острой конкуренцией между производителями товара и преобладанием «рынка покупателя»; т.е. заметным превышением предложения над спросом;
Изучение внешних рынков, их возможностей, которое входит в число прямых обязанностей менеджера ВЭД, более трудоёмко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников;
Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и т.д.
Особая обязанность менеджера ВЭД – организация и проведение деловых переговоров на международном уровне. Любые виды деловой активности во внешнеэкономической деятельности предполагают интенсивное деловое общение с партнёрами, потенциальными потребителями и поставщиками, многочисленными организациями, обеспечивающими транспорт, поставку сырья, полуфабрикатов и различных видов продукции, коммерческие услуги. Успешность любых из этих мероприятий в очень большой мере зависит от искусства менеджера ВЭД, правильного учёта им ситуации, особенностей деловых партнёров, правильности выбора стратегии и тактики делового общения, степени предварительной подготовленности к решению конкретных вопросов. В деловом общении на международном уровне каждый ложный шаг может иметь далеко идущие отрицательные последствия. Поэтому при подготовке деловых переговоров менеджеру ВЭД следует иметь в виду не только финансовое положение деловых партнёров, но и их социально- культурные традиции, психологические особенности участников переговорного процесса.
